不管是什么樣的市場，説來説去其實就兩件事：需求和供應。物業的價値也是一樣，它一定是在供需之間所找到的一個平衡値。
　　不過，情况也並非絶對如此。如果知道適當的竅門，其實完全有可能以比預想中低的價格買下物業，使你在下一次與朋友聚會時，有個"夸夸其談"的資本。
　　那么，"適當的竅門"是什么呢？且聽行家一一道來。

(续上期)
五、從不同的角度省錢
　　好的物業並不總是擺在檯面上給你看的。有時候，你需要將表面的浮塵拂去，才能看到藏在下面的金子。要儘量以不同的思維來看待一份物業。
　　比如，一名在某大學附近的物業代理就非常有心，他把這個區里所有很容易再加建一個單間以租給學生住的房屋的資料，都收集了起來。這樣的物業，就是潜在的金子。
　　另外，有時候需要去看一看，一套物業是否有潜在的市場價値。比如，一套房屋所處地帶是否有再分區、修建單元房的可能性。而這樣的物業的成本可能並不比其它物業更高。
　　從成本開支的角度也可以找到省錢的物業。比如，從家庭成員處，或現在的房東手中買房，可能就能省下代理的費用。如果是買現在租用的房屋，那么你還可以跟房東談判，讓他爲你在房屋中做的一些裝修或更新換代而補償你。

六、尋找成長物業
　　面對一個將在未來有各種新發展的區，猶豫不決的投資人常常會迷失方向。事實上，你應該考慮的因素是：新産業、新道路的建立會不會提陞整個區的物業價値？
　　也許，一座新建的橋樑能讓你的租戶不費吹之力便直达上班地點；也許當地的一所大學正擴大海外招生。如果你覺得這些是値得一搏的機會，並且風險也在你的可控範圍之內，那么不妨出手一試。也許，彩虹的那端，等待你的，是一座金山。

七、敢爲天下先
　　你注意到了區內的一切都有些慢下來了嗎？
　　當許多正面的因素已經開始顯現时，是不是人人都象睡着了一樣無動于衷？參加拍賣時的人是不是越來越少了？出價競拍的人是不是更加少之又少了？
       如果這些現象已經出現，那么恭喜你！出手的時候到了。
       Anderssen説："現在市場上許多很不錯的物業無人問津。我的許多客戶都想再等六個月再説。我對他們説：'你知道嗎，如果人人都這樣想的話，那么等你六個月之後眞的想出手時，你等來的，只不過是一大堆競爭者而已！'當人人都在猶豫時，才是最好的出手時機。"

八、需固守的基本原則
　　有一些基本原則是必須遵守的，否則，就算是買到便宜物業也無用。
　　比如，要儘量避免主幹道及鐵路交叉路口，因爲一旦市場走弱，這些物業根本就賣不出去。
　　一條基本的原則是：一套糟糕的物業被售出的機會，要七年才有一次。所以，要象迴避聖經中所説的瘟疫一樣迴避它。

九、棄其表面看實質
　　考量一套物業時，不要只看人人都能看的到的表面，同時也要考查它的"骨架"如何。
       比如，王女士某次看中了一套單元房，但當她去看房時，卻發現里面住着非常令人不快的租戶。
　　她回憶道："他們顯然不高興房子的開放日設在周六，而他們必須起床'迎接'看房人。所以他們把收音機開的山響，將50個空的手紙卷筒堆在客廳里，他們甚至故意將一個很骯髒的墊子從來看房的人身邊搬來搬去。整個房子被他們搞的象個豬圈一樣。"
　　"許多看房人被這種狀况嚇壞了，轉身就走了。但是，我看到的是，房子的臥室都很大，窗戶很多，光線很足，而且樓下還有一個很大的儲藏間--這是一個被隱藏起來的驚喜。"
　　所以，那天看完房後，王女士是唯一一個出價的。她出價192,000買這套房。買下房屋之後，她所做的只是刷刷墻、重裝鋪一下廚房和房間地面，另外再加幾個裝飾織物。就這樣，她使一個"豬窩"搖身一變，成了靠近城區一個可愛而潔凈的所在，價値也立刻提陞到250,000。在半年之內，這是一個非常好的投資回報了。

十、該放手時且放手
　　Anderssen説："這很簡單。合同上附加條件越少，賣主越容易接受。"
　　接受不可知因素，可以讓你跑在其他競爭者的前面。當然，你也沒有必要把自己置于"險地"。不過，如果你能考慮以下幾條的話，你就有可能跑在其他競爭者前面：放棄冷靜期、取消與是否取得貸款相關的條款、放棄建築和害蟲檢查，等等。
　　Anderssen説："這個合同對賣主越有利，你反而可能出越少的錢，特別是當你的競爭者加了一堆附加條件時，比如要等市政的什么批文，要延長成交的時間，等等。"
　　也就是説，如果你能根據對方的需求靈活調節自己的條件，那么你以有利條件拿下這套房的概率就更大。

十一、尋找"外地代理"
　　有時候，賣主的代理們可能不瞭解你所在的區。這些代理可能是賣主的親戚，也可能是賣主信任的多年的業務代理。雖然多數情况下，專業的代理們會去做該做的基本硏究，但也確實有因爲忙不過來，而並不瞭解他們所代理的物業的時候。對賣主來説，不幸的是，關於當地的知識很難找到替代品。
　　對你來説，你需要發現的，就是這種物業和代理不在同一個區的情形。有時候，一個呈現的很不好的網上或報紙上的廣吿，就能説明這個代理並不瞭解這個區。你需要做的，是讀得更深入一點。

十二、尋找"滯銷"房
　　一個過于自信的賣主往往是他們自己最大的敵人。在大多數時候，如果要價合適，物業會在一個合情合理的時間段內被售出。當市場上昇時，賣主們往往漫天要價，等着房價漲到他們的期待値上來。但當市道不好時，這樣的房子就會"滯銷"，而如果賣主不能及時調整的話，就會失去售出物業的機會。
　　如果你覺得有一份物業要價太高了，你可以特别關注它。如果市道不好時，你可以看到，這份物業一周復一周的出現在"待售"的廣吿單里。當賣主的要價開始往下跌落時，就是你可以出手的時候了，因爲這時候，賣主已經沮喪不已，只求趕快將它打發了事。
　　總而言之，物業市場沒有一定的事，但你儘可通過自己的努力來幫助自己。

　　以上的策略，如果能組合在一起靈活運用的話，也許能夠幫助你在物業市場大展身手。
　　準備好你的魚餌，眼觀六路，耳聽八方，那么，你儘可用一生的時候來收網了。