澳洲政府推出補貼購買新房的首置者2.1萬的刺激房市方案之後，紐省政府又"慷慨開庫"，在2.1萬的基礎上再加3千。在2萬4千"飛來橫財"的刺激下，許多首置者蠢蠢欲動，正在四處看房。如果您正好打算趁此機會將手中物業出手的話，怎樣才能將房子賣到最好的價錢？請看專家給出的十大要訣。

　　作爲一名業主，如果要出售物業，當然想賣到最好的價錢。那怎么才能做到這一點呢？
　　首先，得現實；其次，得瞭解現實。
　　現實的情况是，由於全球金融風暴及所謂房屋償付能力的問題，現在市場上的買主遠不如以前的物業高峰那么多了。
　　買主一少，難免就挑三撿四；同時賣主卻不得不忍受着這些，或低價賤賣自己的物業。
　　世界貨幣基金組織（International Monetary Fund）認爲，澳洲的房屋價格被高估了5-15%。
　　BIS Shrapnel的高級顧問Angle Zigomanis表示："買家信心不足，或償付能力有限，使賣房變得不那么容易。"
　　LandMark White的全國硏究部主任Vanessa Rader表示，現在把物業放到市場上出售的大致是這么幾類人：股市投資上損失慘重的、出售投資物業的、有多餘的度假屋的、子女長大了想換小房子的，等等。
　　對於賣主來説，面臨的第一個挑戰就是，是否對市場有全面的瞭解，是否能面對目前的市場現實。
　　其實，正如你的物業代理經常會吿訴你的那樣，只要價格設定得當，市場從來不缺買主。
       那么，我們的十大要訣是：

一、 設定正確的要價
　　想賣出一套物業，要價是否得當是最關鍵的因素。要價太高的結果，往往是"賠了夫人又折兵"——不但有可能很長時間賣不出去，還可能最終事與願違，不得不降價出售。
　　想知道自己的要價對不對，首先得知道，是否有人想買。
　　根據以往的統計數據，業主們對自己物業的估價常常會高出實際價値的5-10%。業主們對自己的物業的感情會影響他們的客觀判斷。這也很正常，就象那句老話説的："孩子總是自家的好。"
　　因此，想得到正確的估價，不妨聽一聽信譽良好的專業估價機構，或當地的物業代理們的意見。
　　位于墨爾本的物業咨詢機構Wakelin公司的主管Monique Sasson Wakelin説："通常説來，估價師的估價偏于保守，而物業代理的估價會稍高一些，因爲他們想從你這里拿到生意，幫你賣房子。那么，你的物業的眞實價格通常在這兩者之間。"
　　Wakelin建議，賣主應該"將命運掌握在自己手中"——自己到市場上去瞭解最近的銷售情况。比如，收集當地報紙上的近期拍賣數據，從網上查找最近所有物業的銷售數據，等等。物業網站上正在出售的物業售價也是很好的參考數據。
　　正如精明的買家一定會看近期類似物業的售價一樣，賣家也應該同樣通過網站及實地調查，去看看市場上都有些什么物業正在被出售、是以什么樣的價格被出售、如果沒賣出去，又是什么原因，等等。
　　澳洲房地産協會的主席Noel Dyett説，許多人不能接受這種的現實，那就是物業的價格不是永遠只漲不跌的。
　　Dyett説："房價在一定時期，確實出現過只漲不跌的情况；但這並不意味情况會一成不變，永遠這樣，或在什么地方都如此。如果你需要賣房的話，你眼前的現實就是目前的市場的狀况。也就是説，你必須對市場狀况有所瞭解。這就需要你走出門去，做一些基本的調查硏究。看一看市場上有哪些同樣的物業在出售。象估價師或物業代理那樣，去做同樣的市場調硏。"

二、接受出價
　　有的時候，第一份出價可能就是最好的。它也可能是唯一的一個出價。如果這個出價在合理範圍，你應該考慮接受它。
　　Dyett説："在一個景氣程度有限的市場，可能一共只有五個買主，而市場上卻有可能有十套與你要賣的物業相近的房。所以，如果有人在第一個開放日出價的話，這不意味着其他四人都会跟着出價。"
　　他還講述了一個賣主的故事。這個賣主不顧別人的勸吿，拒絶了一個出價，結果房子在市場上一挂三個月都沒賣出去，等到再有人出價時，給出的價格跟之前那個人一模一樣，這次他不得不接受了--在白白躭誤三個月時間之後。
　　Dyett説："我們很難預知房價的未來走勢，所以，任何人的出價只要在你可以接受的範圍之內，你都應該嚴肅的考慮。"
　　一般來説，房屋的市場價在估價師與物業代理給出的價格之間。
　　房市觀察家和消費者權益人士Neil Jenman也表示，賣家不應該輕易拒絶任何出價。
　　曾做過物業代理的Jenman也説："在一個不太好的市場，如果你得到一個眞心的出價--並且這時沒有其他人出價--那么，無論這個報價聽起來多么低，也不要隨意拒絶，因爲很可能過幾個星期後，你得到的報價會更低。"
　　他説："市場不太好時，你得面對現實。市場不太好時，最高的報價都有可能低於你的心理預期。但這並不意味着這個報價不是最高的報價。"
　　Jenman説，有可能，物業代理也會夸你的物業，會説你的報價很合理，但這並不意味着你一定能賣出去。"別把物業代理的話太當眞。唯一能知道你的報價合理不合理的方法是，看有沒有人願意以你報出的價格買下它。如果你的物業賣不出去，那你肯定是要價太高了。"

三、將你的物業裝扮一新
　　跟人一樣，物業的"外貌"也非常非常重要。喜歡你的物業的人越多，你當然才越有可能將它賣個好價錢。
　　如果物業市場上房子比買主多，那么買家們左挑右選就是非常正常的。
　　Archicentre公司主管Robert Caulfield説："賣主們應該把他們的物業收拾一新，保證'色、香、味'俱佳，當然首先得異常整潔。"
　　他還説："比如，家有寵物的人'久聞不知其臭'，往往會忽略動物身上發出的氣味，可家中這種味道可能會把潜在的買家燻跑。要賣房時，任何此類的細節都是相當重要的。"
　　他説："當然，要讓自己的物業渙然一新，就意味着得花錢，但卻不一定非得花很多錢。比如把地毯洗洗，就花不了太多。"
　　Caulfield還建議，在打整自己的物業時，千萬不要標新立異，弄些很怪誕的東西出來。"保守一些的顔色、設計和裝修一般來説，會讓大多數人都覺得可以接受。你的目標是要讓自己的物業爲大多數人所接受，而不是只考慮少數人的喜好。"
　　Wakelin則建議，把出售物業前的"準備工作"局限在以下幾項，即以"美容"爲主：刷墻、選/換地毯、把裂掉的磁磚換掉，等等。
　　另外，不要忘了將花園也打整一新。
　　Wakelin説："不要花錢去做結構上的改造，比如加建一個新房間等等。只做改善現有居住環境的事情。"
　　雖然有的物業代理會建議你，在開放參觀時，在屋子里放上鮮花，或讓房間里散發出咖啡或烤麵包的香味，但很多人相信，這些表面的活是沒有用的，因爲人們都會看透這種把戲。

(待續)