在與客戶交談的過程中﹐我常常會向他們說這么一席話﹕“買房不同於買衣服或是其他的東西﹐那些東西買了以後不喜歡﹐可以拿去換﹐要是換不成﹐大不了是不穿或是不用。而房子就不一樣﹐買了之後如果不滿意﹐住著不舒服﹐想換還不那么簡單﹐少輒幾年﹐多則十幾年﹐每次更換都要付出不菲的代價。因此﹐在買自住房之前一定要深思熟慮﹐充份瞭解方方面面的好處以及風險﹐然後再做決定。”
買房如此﹐貸款也是一樣。為什么我把貸款與買房相提並論﹖原因並不在於我本身是貸款的從業人員﹐而是因為在我接觸的客戶中﹐見到太多由於產品的選擇不愼而令自己無法在投資上大展拳腳﹐或是無法充份享受應有的投資回報。這就好比是人的手腳一旦被束縛﹐即使他再有能耐﹑再有眼光﹐對於原本唾手可得的機遇﹐也只能是空嘆無奈。
我曾在以前的文章中反覆強調﹐貸款的客戶一定要想清楚自己想要的是什么。除了省錢之外﹐自己對貸款產品的具體功能有什么樣的要求﹐在滿足這些要求的前提下去尋找最優惠的利率﹐這是一個聰明的投資者必定掌握的技能。做一個形象的比喩﹕同是四個輪子在路上跑﹐為什么不同品牌汽車的價格會相去甚遠﹖而且低價位的車隨訂隨取﹐高價位的車反倒是供不應求﹐需要預訂﹖究其原因﹐最主要的因素就在於品質。而不同品質的車輛自然有不同需要的群體﹐千篇一律地說某品牌的車價格便宜﹐或是說某品牌的車性能出眾﹐都是出於自身喜好的一家之言﹐因為兩者根本沒有可比性。
隨着大家手中擁有的物業越來越多﹐組合好自己的貸款﹐旣不用增加自己的還款壓力﹐又不必為資金的週轉煞費苦心﹐相信會是所有投資者希望達到的目標。而通過合情合理的貸款組合﹐凡是擁有優良資產的投資者都可以高枕無懮地享受投資的樂趣﹐犯不著為利率或市場的波動而每晩睡不踏實。這才是眞正的投資之道。
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恆生信貸資深貸款經理 湯健
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